SeaBookings, um marketplace online para desportos aquáticos e passeios de barco em Portugal fundada por duas irmãs holandesas, dá os seus primeiros passos rumo à expansão internacional com o apoio de Turismo de Portugal. Turismo de Portugal é a autoridade pública central responsável pela promoção, valorização e sustentabilidade das atividades turísticas. Em setembro de 2016, a SeaBookings estava São Paulo no Feira de turismo da ABAV a convite de Turismo de Portugal. A primeira metade de 2017 promete também, pois iremos participar no Arabian Travel Market no Dubai, novamente com Turismo de Portugal.
Turismo de Portugal tem mantido o forte compromisso com sEstimular a cultura de empreendedorismo e inovação no setor do turismo Em Portugal. É neste contexto que Turismo de Portugal tem vindo a lançar concursos para selecionar startups portuguesas a serem convidadas a participar numa série de feiras internacionais de turismo onde Turismo de Portugal participa com um stand próprio. Esta iniciativa visa proporcionar às startups “conhecimento de mercado e experiência internacional, preparando-as para poderem apresentar os seus projetos com maior garantia de sucesso”.
SeaBookings na ABAV ’16
Na segunda metade de 2016, foi com grande regozijo que a SeaBookings recebeu a notícia de que poderia participar na ABAV, a maior feira de turismo do Brasil. O Brasil faz parte do plano estratégico de internacionalização da SeaBookings desde a sua génese. A participação nesta feira seria um primeiro passo concreto nessa direção. De facto, a SeaBookings, focada no nicho de passeios de barco e desportos náuticos em Portugal, enfrenta uma forte sazonalidade. Por este motivo, entre outros, Faz sentido a SeaBookings expandir para o Brasil. Ao expandir para o Brasil, poderemos garantir um fluxo constante de receitas ao longo do ano. Adicionalmente, em termos de turismo marítimo, o Brasil tem um potencial enorme.
De facto, a participação da SeaBookings na 44ª ABAV revelou-se muito importante para estabelecer contactos com potenciais parceiros no Brasil e noutros países da América Latina. Na feira em si, a SeaBookings teve a oportunidade de estabelecer contactos com hotéis, agências de viagens, meios de comunicação e outras entidades que ajudarão a alavancar o negócio no Brasil.
Além de participar na feira, a equipa da SeaBookings aproveitou a viagem ao Brasil para realizar um estudo de mercado. Visitámos várias estâncias balneares entre São Paulo e Rio de Janeiro para Estudar a realidade do turismo marítimo no Brasil:
- Quais são os passeios de barco e desportos aquáticos mais populares?
- Como funcionam os operadores marítimos? Qual é o seu tamanho?
- Qual é o nível de “digitalização” dos operadores marítimos? Têm website? Têm sistema de reservas? Como gerem as suas reservas?
- De onde vêm os clientes (quais canais e nacionalidade)?
O o feedback dos operadores marítimos brasileiros relativamente à atividade da SeaBookings foi muito positivo e é um mercado com grande potencial. No entanto, a sua “imaturidade” levou-nos a decidir não colocar o Brasil na agenda de expansão ainda e apostar primeiramente na região mediterrânica.
SeaBookings na Arabian Travel Market ’17
A SeaBookings, sendo um marketplace, lida com ambos os lados do mercado. Se por um lado temos a oferta, com os operadores marítimos, por outro lado temos a procura, com os clientes finais que procuram alugar barcos. procura, com os turistas. Por parte dos turistas, também trabalhamos com agências de viagens. Ao longo dos primeiros anos de atividade da SeaBookings, encontrámos grande potencial no mercado árabe, em termos de colaborações com agências.
É por isso que a SeaBookings se candidatou a participar no Arabian Travel Market, que teve lugar em abril de 2017. Mais uma vez, a SeaBookings conseguiu demonstrar a importância que a sua participação naquela feira teria para a sua internacionalização e foi selecionada para participar. Assim, em abril deste ano, A SeaBookings irá ao Dubai com o objetivo de estabelecer contactos com agências de viagens e outras entidades que possam impulsionar a procura na SeaBookings por parte do mercado árabe.. Adicionalmente, teremos sempre um olho atento para também responder aos operadores marítimos do Médio Oriente para uma futura expansão para esta geografia.
O nosso grande “obrigado”!
Queremos agradecer publicamente Turismo de Portugal pela sua dedicação e apoio às startups portuguesas na sua internacionalização. Acreditamos que a participação da SeaBookings nestas feiras possibilita dar um impulso à visibilidade do turismo marítimo em Portugal, atrair novos turistas e preparar a internacionalização da oferta SeaBookings. Estamos muito gratos por termos sido selecionados duas vezes consecutivas para participar em feiras internacionais. Estamos muito gratos pela confiança Turismo de Portugal tem na SeaBookings e faremos tudo para aproveitar ao máximo a nossa participação no Arabian Travel Market.
Dubai, aqui vamos nós!
