SeaBookings, una mercado en línea de deportes náuticos y paseos en barco en Portugal fundada por dos hermanas holandesas, da sus primeros pasos hacia la expansión internacional con el apoyo de Turismo de Portugal. Turismo de Portugal es la autoridad pública central responsable de la promoción, mejora y sostenibilidad de las actividades turísticas. En septiembre de 2016, SeaBookings estaba en São Paulo en el Feria de turismo ABAV por invitación de Turismo de Portugal. El primer semestre de 2017 también promete, ya que participaremos en Mercado de viajes árabe en Dubai, de nuevo con Turismo de Portugal.
Turismo de Portugal ha mantenido el firme compromiso de stimular la cultura del emprendimiento y la innovación en el sector turístico en Portugal. En este contexto Turismo de Portugal ha puesto en marcha concursos para seleccionar startups portuguesas que serán invitadas a participar en una serie de ferias internacionales de turismo donde Turismo de Portugal participa con su propio stand. Esta iniciativa pretende proporcionar a las startups “conocimiento del mercado y experiencia internacional, preparándolas para poder presentar sus proyectos con mayores garantías de éxito”.
SeaBookings en la ABAV ’16
En la segunda mitad de 2016, fue con gran alegría que SeaBookings recibió la noticia de que podría participar en ABAV, la mayor feria de turismo de Brasil. Brasil ha formado parte del plan estratégico de internacionalización de SeaBookings desde su creación. Participar en esta feria sería un primer paso concreto en esa dirección. De hecho, SeaBookings, al estar centrada en el nicho de los viajes en barco y los deportes acuáticos en Portugal, se enfrenta a un fuerte estacionalidad. Por esta razón, entre otras, tiene sentido que SeaBookings se expanda a Brasil. Al expandirnos a Brasil, podremos garantizar un flujo constante de ingresos durante todo el año. Además, en términos de turismo marítimo, Brasil tiene un enorme potencial.
De hecho, la participación de SeaBookings en la 44ª ABAV resultó muy importante para establecer contactos con socios potenciales en Brasil y otros países latinoamericanos. En la propia feria, SeaBookings tuvo la oportunidad de establecer contactos con hoteles, agencias de viajes, medios de comunicación y otras entidades que ayudarán a potenciar el negocio en Brasil.
Además de participar en la feria, el equipo de SeaBookings aprovechó el viaje a Brasil para realizar un estudio de mercado. Visitamos varios balnearios entre São Paulo y Río de Janeiro para estudiar la realidad del turismo marítimo en Brasil:
- ¿Cuáles son las excursiones en barco y los deportes acuáticos más populares?
- ¿Cómo trabajan los operadores marítimos? ¿Cuál es su tamaño?
- ¿Hasta qué punto son “digitales” los operadores marítimos? ¿Tienen página web? ¿Tienen un sistema de reservas? ¿Cómo gestionan sus reservas?
- ¿De dónde proceden los clientes (qué canales y nacionalidad)?
En los comentarios de los operadores marítimos brasileños sobre la actividad de SeaBookings fueron muy positivos y es un mercado con un gran potencial. Sin embargo, su “inmadurez” nos ha hecho decidir no incluir aún Brasil en la agenda de expansión y apostar en primer lugar por la región mediterránea.
SeaBookings en la feria Arabian Travel Market ’17
SeaBookings, al ser un mercado, trata con ambos lados del mercado. Si por un lado tenemos la oferta, con los operadores marítimos, por otro lado tenemos la demanda, con los turistas. Desde el lado de los turistas, también trabajamos con agencias de viajes. A lo largo de los primeros años de actividad de SeaBookings, hemos encontrado un gran potencial en el mercado árabe, en términos de colaboraciones con agencias.
Por este motivo, SeaBookings solicitó participar en la feria Arabian Travel Market que tendrá lugar en abril de 2017. Una vez más, SeaBookings pudo demostrar lo importante que sería participar en esta feria para su internacionalización y fue seleccionada para participar. Así, en abril de este año, SeaBookings acudirá a Dubai con el objetivo de establecer contactos con agencias de viajes y otras entidades que puedan ayudar a impulsar la demanda de SeaBookings por parte del mercado árabe.. Además, siempre tendremos un ojo abierto para reunirnos también con operadores marítimos de Oriente Medio para una futura expansión a esta geografía.
¡Nuestro gran “obrigado”!
Queremos dar las gracias públicamente a Turismo de Portugal por su dedicación y apoyo a las startups portuguesas en su internacionalización. Creemos que la participación de SeaBookings en estas ferias permite impulsar la visibilidad del turismo marítimo en Portugal, atraer a nuevos turistas y preparar la internacionalización de la oferta de SeaBookings. Estamos muy agradecidos por haber sido seleccionados dos veces consecutivas para participar en ferias internacionales. Estamos muy agradecidos por la confianza Turismo de Portugal tiene en SeaBookings y haremos todo lo posible para aprovechar al máximo nuestra participación en el Arabian Travel Market.
Dubai, ¡allá vamos!
