Em Setembro de 2016, a SeaBookings esteve em São Paulo na feira de turismo ABAV a convite do Turismo de Portugal. O primeiro semestre de 2017 também promete, pois iremos participar na Arabian Travel Market no Dubai, também com o Turismo de Portugal.

O Turismo de Portugal tem mantido o forte empenho em estimular a cultura de empreendedorismo e inovação no setor do turismo em Portugal. É neste contexto que o Turismo de Portugal tem vindo a lançar concursos destinados a selecionar as startups portuguesas que serão convidadas a participar numa série de feiras internacionais de Turismo em que o Turismo de Portugal participa com stand próprio. Esta iniciativa tem como objetivo central dotar as startups “de conhecimento de mercado e experiência internacional, preparando-as para poderem apresentar com maior garantia de sucesso os seus projetos”.

A SeaBookings na ABAV ’16

No segundo semestre de 2016, das 74 candidaturas submetidas no portal do Turismo, foram selecionadas 16 startups para estar presentes em quatro feiras de referência no setor. Foi com uma alegria muito grande que a SeaBookings recebeu a notícia de que, a convite do Turismo de Portugal, poderia participar na ABAV, a maior feira de turismo do Brasil. O Brasil fez parte do plano estratégico de internacionalização da SeaBookings desde o dia da sua fundação. E a participação nesta feira constituiria um primeiro passo concreto nesse sentido. Na verdade, a SeaBookings, sendo uma plataforma de reservas de atividades náuticas – passeios de barco e desportos aquáticos – em Portugal, sofre de uma grande sazonalidade. É por este motivo, entre outros, que faz todo o sentido a SeaBookings expandir para o Brasil. Ao expandir para o Brasil, a SeaBookings consegue garantir um fluxo estável de receitas ao longo de todo o ano. Além disso, em termos de turismo do mar, o Brasil tem um potencial enorme.

Desta forma, a participação da SeaBookings na 44º ABAV revelou ser muito importante para estabelecer contactos com potenciais parceiros no Brasil e noutros países da América Latina. Na feira em si, a SeaBookings teve a oportunidade de estabelecer contactos com hotéis, agências de viagem, media e outras entidades que podem vir a ajudar a alavancar o negócio no Brasil.

Além da participação na feira, a equipa da SeaBookings aproveitou a viagem ao Brasil para realizar um estudo de mercado.  Visitamos várias estâncias balneares entre São Paulo e o Rio para estudar a realidade do turismo marítimo no Brasil:

• Quais são as atividades mais procuradas?
• Como funcionam os operadores marítimos?
• Qual a sua dimensão?
• Qual o nível de digitalização dos operadores marítimos? Têm website? Têm sistema de reservas? Como gerem as reservas?
• De onde vêm os clientes?

 

O feedback dos operadores marítimos brasileiros perante a atividade da SeaBookings foi bastante positivo e é um mercado com um grande potencial. No entanto, a sua “imaturidade” fez-nos decidir não colocar o Brasil nas prioridades de expansão e apostar, sim, no Mediterrâneo primeiro.

A SeaBookings na Arabian Travel Market ’17

A SeaBookings, sendo uma marketplace, lida com os dois lados do mercado. Se por um lado temos a oferta, com os operadores marítimos, por outro lado temos a procura, com o turista. Deste lado do turista, também temos trabalhado com agências de viagem. Ao longo dos primeiros anos de atividade da empresa detetamos um grande potencial no mercado Árabe, no que toca às colaborações com agências.

Foi por isso que a SeaBookings se candidatou a participar na Arabian Travel Market que decorre em Abril de 2017. Mais uma vez, a SeaBookings conseguiu mostrar o quão importante seria a sua participação nesta feira para a sua internacionalização e foi selecionada a participar. Assim, em Abril deste ano, a SeaBookings irá ao Dubai com o objetivo de estabelecer contactos com agências de viagem e outras entidades que possam ajudar a alavancar a procura na SeaBookings por parte do mercado árabe. Além disso, teremos sempre o olho aberto para conhecer também operadores marítimos da região do médio oriente para uma expansão futura para esta geografia.

O nosso obrigado!

Queremos então publicamente agradecer ao Turismo de Portugal pela dedicação e apoio que tem dado às startups portuguesas na sua internacionalização. Acreditamos que a participação da SeaBookings nestas feiras possibilita dar visibilidade ao turismo marítimo em Portugal, atraindo novos turistas, e ainda preparar a internacionalização da oferta da SeaBookings. A SeaBookings, tendo sido selecionada duas vezes consecutivas para participar nas feiras internacionais, agradece muito a confiança e fará tudo para tirar o máximo partido da participação na Arabian Travel Market.

Dubai, here we come!